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調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(13)

東光縣寶順紙箱機(jī)械有限公司創(chuàng)建于1999年，多年來，一直專心專注于開發(fā)生產(chǎn)貼面機(jī)產(chǎn)品，成為該領(lǐng)域遠(yuǎn)近聞名的專業(yè)制造商。疫情之下，特殊之年，他們不懼困難，采取超常舉措，堅(jiān)持產(chǎn)品、市場“兩手抓”，“兩手硬”，很快破解困局，轉(zhuǎn)危為機(jī)，產(chǎn)品定單接踵而至，生產(chǎn)加班加點(diǎn)又成常態(tài)。1～8月，營業(yè)收入創(chuàng)同期新高，同比增長30%以上。

今年以來，面對疫情沖擊，寶順公司首先在精心打造產(chǎn)品上用真勁，下苦功，見實(shí)效。一是把握主攻方向。經(jīng)深入研判市場并立足自身優(yōu)勢，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品定位上，主動(dòng)壓減半自動(dòng)機(jī)型，大幅增加全自動(dòng)機(jī)型生產(chǎn)；性能上，淘汰低速機(jī)，限產(chǎn)中速機(jī)，全力組織生產(chǎn)高速機(jī)。在高速機(jī)中突出抓好市場需求大、性價(jià)比優(yōu)、時(shí)速8000片的“主打款”，并穩(wěn)步增產(chǎn)時(shí)速12000片的“升級款”，以適銷對路的拳頭產(chǎn)品牢牢穩(wěn)住公司生產(chǎn)“基本盤”。二是堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量。做為貼面機(jī)省級地方標(biāo)準(zhǔn)起草單位，公司始終致力于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并制定實(shí)施了遠(yuǎn)高于“省標(biāo)”的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。在購進(jìn)外協(xié)件上，堅(jiān)持嚴(yán)要求、高質(zhì)量，特別是核心部件、關(guān)鍵配件，他們不惜花高價(jià)從溫州采購，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。三是引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)。積極與臺灣企業(yè)開展合作，通過聯(lián)合研發(fā)，技術(shù)引進(jìn)，嫁接改造，不斷提升產(chǎn)品競爭力。目前公司開發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)高速（時(shí)速12000片）貼面機(jī)，引進(jìn)吸收了多項(xiàng)新技術(shù)，處國內(nèi)先進(jìn)水平，受到市場熱捧。

針對疫情后市場出現(xiàn)的新形勢、新特點(diǎn)，寶順公司相繼采取了一系列行之有效的營銷新舉措。一是領(lǐng)導(dǎo)親臨一線“爭市場”。公司寧寶鋼總經(jīng)理今年3～8月，有一半以上時(shí)間在外跑銷售，通過拜訪用戶，意向追蹤，固單洽談，登門簽約，進(jìn)一步拓展做實(shí)銷售業(yè)務(wù)，其累計(jì)銷售額已占到公司總量的60%。二是強(qiáng)化外貿(mào)出口“補(bǔ)市場”。外貿(mào)業(yè)務(wù)一直是公司的“弱項(xiàng)”，僅靠為其他廠家配套代為出口，外貿(mào)額了了無幾。為補(bǔ)齊短扳，拓展國際市場，今年他們辦理了自營出口權(quán)，成立了3人外貿(mào)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，使出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逆勢增長勢頭。三是抓好售后服務(wù)“保市場”。他們組建了5人專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常年奔波于全國各地，及時(shí)為用戶提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維修等全方位專業(yè)服務(wù)。今年來他們明顯延長了在外服務(wù)時(shí)間，7個(gè)多月僅三次返鄉(xiāng)短暫休息，得到了用戶的廣泛好評。