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調(diào)研行·企業(yè)風(fēng)采錄(11)

    立飛包裝機(jī)械有限公司是我縣包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)，也是我縣工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，多年來始終堅(jiān)守“重質(zhì)量，講信譽(yù)，求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，把企業(yè)做得“風(fēng)生水起”，受到廣泛贊譽(yù)。雖受疫情沖擊，但業(yè)績不減，仍保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，1-8月份銷售收入已達(dá)1800萬元，且訂單滿滿，足以干到年底。企業(yè)活力從何而來？他們主要做到了以下幾點(diǎn)。

    一、瞄準(zhǔn)市場，做專、精、尖產(chǎn)品。立飛公司在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，充分研判市場規(guī)律，不斷提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)決淘汰低端產(chǎn)品，向中、高端產(chǎn)品挺進(jìn)。該公司早已淘汰了低端鏈條機(jī)，主打高速高清水墨印刷機(jī)，積極開發(fā)固定式全伺服全程覆吸附上光烘干模切聯(lián)動線，該機(jī)可代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷、貼面、覆膜、模切、裝釘、打捆六道工序，將各道工序一機(jī)合成，節(jié)能、環(huán)保，較傳統(tǒng)工藝提高效率3~5倍。其印刷效果清晰、逼真，可與海德堡、北人集團(tuán)的膠印機(jī)相媲美，代表了國內(nèi)紙板印刷線的最高水平，獲三項(xiàng)國家專利。

    二、創(chuàng)新銷售，做客戶的知心朋友。銷售產(chǎn)品是企業(yè)的一線工作，如何讓客戶買的放心，用的省心，在這方面立飛公司做足了文章。一是總經(jīng)理李飛親自抓銷售。他常年奔波在銷售工作第一線，積累了大量信息和經(jīng)驗(yàn)，他不但熟知本企業(yè)產(chǎn)品的情況，也掌握全國行業(yè)產(chǎn)品的情況，做到知己知彼，“有的放矢”。談到本企業(yè)的產(chǎn)品性能特點(diǎn)和賣點(diǎn)如數(shù)家珍，讓客戶心服口服，本公司近50%銷售額是由他自己完成；二是依托當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會搞銷售。立飛公司在產(chǎn)品主銷區(qū)同當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會建立了緊密聯(lián)系，經(jīng)常參加協(xié)會主辦的年會、聯(lián)誼會等相關(guān)活動，以擴(kuò)大人脈關(guān)系，鞏固老朋友，結(jié)識新朋友，擴(kuò)大了朋友圈。三是定期尋訪老客戶。公司對于銷出的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行“回頭看”，查看設(shè)備運(yùn)行情況，征詢客戶意見，出現(xiàn)問題及時解決，得到客戶高度信賴。據(jù)李忠說，他們企業(yè)的設(shè)備大多是靠老客戶口碑相傳銷售的；四是靠外設(shè)辦事處搞銷售。立飛公司在石家莊，重慶，廣州等產(chǎn)品主銷區(qū)設(shè)有6個辦事處，這些辦事處既是產(chǎn)品推銷員，又是信息收集員，還是維修員，發(fā)揮了“堡壘”作用。

    三、兄弟同心，做大做強(qiáng)企業(yè)。民營企業(yè)大多是家族式企業(yè)，家庭成員的共同團(tuán)結(jié)奮斗是企業(yè)長盛不衰的基石。李飛，李忠二兄弟心懷企業(yè)發(fā)展大局，不計個人得，失心往一塊使，勁往一處用，擰成一股繩，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，李飛。常年在外闖市場，接連不斷打勝仗，而李忠在家兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)備供市場，二人配合默契，相得益彰，這也是立飛公司能把企業(yè)做大做強(qiáng)的主要原因之一。